Patrian osaaminen hävittäjämoottorien huollossa herättää kiinnostusta myös Euroopan ulkopuolella. Se avaa mahdollisuuden tarjota asiakkaille muitakin Patrian tuotteita ja palveluja.
Kuva: Pratt and Whitney
Patrian Belgiassa sijaitseva yksikkö PBEC (Patria Belgium Engine Center) on vastannut pitkään F-16- ja F-15-hävittäjien Pratt & Whitney F100-moottorien huolto-, korjaus- ja peruskorjauspalveluista.
Yksikön asiakaskunta koostuu noin 15 maan ilmavoimista. Johtaja Janne Räkköläinen Patrialta sanoo,
että Euroopan ohella asiakkaita on myös Aasiasta sekä Pohjois- että Etelä-Amerikasta. Hän vastaa Patrian tuotteiden ja palvelujen myynnistä ja asiakkuuksista Euroopan ulkopuolella.
– Patrian asiakaslupaus ”Kun kaiken on pakko toimia” sopii enemmän kuin hyvin lentävän kaluston palveluihin kaikkialla maailmassa. Olemme luonnollinen kumppani puolustusalan asiakkaille ja heidän kriittisille operaatioilleen globaalisti, Räkköläinen huomauttaa.
Moottorikorjaamon konsepti toimii globaalisti
PBECin toimitusjohtaja Manuel Sidiropoulos sanoo, että moottorikorjaamon toimintamalli sopii hyvin eri puolilta maailmaa tuleville asiakkaille.
– Asiakkaat lähettävät hävittäjämoottorin tai sen osan Patrialle. Meillä se puretaan, ja osien tarkastuksen ja mahdollisen vaihtamisen jälkeen moottori kootaan ja lähetetään takaisin asiakkaalle.
Sidiropoulosin mielestä Patrian ehdoton vahvuus on huollettavien moottoreiden perusteellinen tunteminen.
Alun perin moottorivalmistaja Pratt & Whitneyn perustama Patrian yksikkö on toiminut Belgiassa jo runsaat 40 vuotta.
– Pystymme tarjoamaan kustannustehokkaita ja luotettavia ratkaisuja, joihin kilpailijat eivät kykene, Sidiropoulos korostaa.
Vuonna 2020 Patrian henkilöstö aloitti työskentelyn myös Belgian ilmavoimien lentotukikohdassa.
– Tämä oli luonnollinen askel useita vuosikymmeniä jatkuneen yhteistyön syventämisessä.
Se on osoitus siitä, että Belgian puolustusvoimilla on vahva luottamus Patrian toimintaan, Sidiropoulos sanoo.
Vahvat referenssit kova kilpailuvaltti
Myös Räkköläisen mielestä vahvat referenssit useiden eri sotilaskoneiden huollossa ovat Patrian keskeinen kilpailuvaltti maailmalla.
Patrialla on jo vuosikymmeniä pitkä historia yhteistyöstä Suomen puolustusvoimien kanssa ja nykyisenä strategisena kumppanina Patria vastaa mm. F/A-18 C/D Hornet-hävittäjien elinkaaripäivityksistä ja integroinneista.
Patrian elinkaaripalvelut kattavat myös Puolustusvoimien Hawk Mk51/66 suihkuharjoituskoneet, NH90-helikopterit, CASA 295M -kuljetuskoneet ja Grob G115E -koulutuskoneet. Elinkaaripalveluiden piiriin kuuluvat myös suihkumoottorit GE F404 (Hornet), Adour Mk 851 / Mk861 (Hawk) ja RTM322 (NH90).
Patrialla on jo vuosikymmeniä pitkä historia yhteistyöstä Suomen puolustusvoimien kanssa ja nykyisenä strategisena kumppanina.
Ruotsissa Patrialla on Tukholman Arlandassa helikopteriyksikkö, joka aloitti toimintansa alansa pioneerina jo 1940-luvulla.
Siellä huolletaan, korjataan ja ylläpidetään useiden maiden siviili-, viranomais- ja sotilashelikoptereita ja niiden osia.
– Pitkä historia ja referenssit luotettavasta palvelusta lisäävät luottamusta Patriaan. Olemme sitoutuneet pitkän aikavälin strategisiin kumppanuuksiin ja pysymään pitkään markkinoilla. Vakautta tukee osaltaan se, että Patrian enemmistöomistaja on Suomen valtio, Räkköläinen sanoo
Patria hakee aktiivisesti asiakkaita myös Euroopan ulkopuolelta
Pohjoismaat ja muu Eurooppa ovat maantieteellisen läheisyyden vuoksi Patrian päämarkkina-alue Patrialle, mutta Räkköläisen mukaan uusia asiakkuuksia ja yhteistyön syventämistä olemassa olevien asiakkaiden kanssa haetaan aktiivisesti myös Euroopan ulkopuolella.
Yhdysvalloissa tekninen yhteistyö on tiivistä F100-moottorien valmistuksesta vastaavan Pratt & Whitneyn kanssa.
– Varaosien toimittamisessa ja tukipalveluissa on myös pienempiä toimijoita, joiden kanssa teemme yhteistyötä Pratt & Whitneyn ohella.
Patria valmistautuu toteuttamaan F-35-hävittäjämoottorien kokoonpano- ja huoltoprojekteja Pratt & Whitneyn kanssa.
Sidiropoulos sanoo, että F-16-hävittäjien huolloissa ja korjauksissa näkymät ovat valoisat pitkälle eteenpäin.
– Eri maiden ilmavoimat käyttävät F-16-hävittäjiä ainakin vielä 10–20 vuotta tästä eteenpäin. Meillä on mahdollisuus kasvattaa markkinaosuutta edelleen tässä markkinassa eri puolilla maailmaa.
Räkköläinen näkee pitkällä aikavälillä myös F-35-hävittäjien elinkaaripalvelun tukevan Patrian positiota ja asemaa kriittisten huolto- ja ylläpitopalveluiden tuottajana kansainvälisillä markkinoilla.
Suomi on päättänyt korvata Hornet-hävittäjät F-35-hävittäjillä, joihin liittyvässä teollisessa yhteistyössä Patria valmistaa F-35-eturunkoja Suomessa myös kansainvälisille käyttäjille.
– Lisäksi Patria valmistautuu yhdessä F-35-hävittäjien F-135-moottorien kokoonpano- ja ylläpitoprojekteihin yhdessä Pratt & Whitneyn kanssa, Räkköläinen sanoo.
Patrian ratkaisut kiinnostavat Aasiassa
Aasiassa Patria on tehnyt moottorihuoltoa useille alueen ilmavoimille. Palvelukyvykkyydestä kohteiden korjauksista ja kokonaisten moduulien huolloista saatu palaute on ollut erittäin hyvä.
Alueella on potentiaalia myös Patrian muille tuotteille ja palveluille. Tätä mieltä on Patrian Per-Jonas Trollsås, jonka vastuulla on Patrian tarjoaman myynti ja markkinointi Aasiassa nimetyille asiakkuuksille.
Euroopan tavoin myös Aasiassa turvallisuushuolet ovat kasvaneet, ja maanosan maat haluavat tehostaa maa- ja merialueidensa sekä ilmatilansa puolustamista.
– Tämä näkyy esimerkiksi asiakkaiden kiinnostuksen kasvuna Patrian C5ISTAR-tilannetietoisuus-ratkaisuihin, Trollsås kertoo.
Niitä ovat esimerkiksi Patrian SONAC-järjestelmät, jotka tarjoavat tehokkaita työkaluja Patrian vedenalaiseen tiedusteluun, valvontaan, sukellusvenetorjuntaan ja miinanraivaukseen.
Trollsåsin mukaan kyselyjä on tullut myös Patrian MUSCL-järjestelmästä, joka on tehokas ja vaikeasti havaittava passiivinen tutkajärjestelmä ilmavalvontaan.
– Olemme saaneet kyselyjä myös helikoptereiden järjestelmäintegroinneista, joissa Patrialla on vahvaa ja laaja-alaista osaamista. Kyseeseen voisivat tulla esimerkiksi etsintävalojen, asejärjestelmien ja keskustietokoneiden integroinnit, Trollsås sanoo.
Aasialaiset asiakkaat voivat lisäksi hyödyntää Patrian Tukholmassa sijaitsevan helikopteriyksikön palveluja dynaamisten komponenttien ja osien korjauksessa.
Janne Räkköläisen mielestä Aasiassa Patrialle erittäin potentiaalinen kumppani on myös Japani, jonka puolustusvoimat on valinnut Patria AMVXP 8x8:n maavoimien uudeksi miehistönkuljetus-ajoneuvoksi.
– Se avaa erinomaisen mahdollisuuden laajentaa yhteistyötä myös muihin Patrian tuotteisiin ja palveluihin, ja yhteistyö on alkanut erittäin aktiivisesti ja positiivisesti.
